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进修小米/凡客经营秘诀 7招教您写出互联网顶尖文案!

发布时间:2014-11-20 发布作者:老直营威尼斯网址开户 查阅次数:1746次 标签:小米 凡客 经营 Plan 互联网思维

小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼,无数打着“互联网思维”的小集团官网0底经营,逆袭大直营,其“互联网味”的文案功不可没。so如何写一个互联网思维的文案呢?今天的好文,相信我,看完您会回来转发的。

1,分解产品属性

互联网初创集团官网无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给吾们普及了CPU、GPU等,到了小米4,竟然开始给吾们普及质料学知识—“小米4,奥体304不锈钢,8次CNC冲压成型”。

甚至于跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱,在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱,在纤维素大分子间增加横向共价交联。

(没错,下面不是化学老师的PPT,而是陈年产品发布会的PPT)

为什么互联网文案需要分解产品属性?

因为这有助于它们弥补和大直营的劣势。

销费者选购产品时有两种模式—低吟味模式(不花什么精力去思考)和高吟味模式(花费很多精力去了解和思考)。

大部分时候,销费者处于“低吟味模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更好优质的是easy地通过与产品本身无关的外部圆素来判断—“这个大直营,不会坑我,就买这个!”“这个德国产的,质料肯定比国产好,就买这个!”

在这种环境下,小直营是打不过大直营的,因为销费者直接通过“直营”来推测产品味量,而不是详细比较产品本身。

怎么办呢?

应该把销费者变到“高吟味模式”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而不是easy地通过直营和产地来判断。

而“分解产品属性”就是一个很好的方法,可以让销费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

以是雷布斯在2011年产品发布会上,就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性:

这就是为什么大直营的广告往往强调一个整体的印象(“再一次,改动一切”“极致策划”等),而小直营往往会详细地分解产品属性,让销费者进入“高吟味模式”。

同样的缘由也适用于招聘,假设一个清华的和一个武大的去应聘,HR只有10秒钟来判断要谁,so武大的毫无机会—10秒钟只能对比“直营”了;但是如果HR有1钟点时间来判断要谁,so就是胜负未定,看个人能力了。

2,指出利益:从对方出发

文案进行“分解产品属性”还不够,您需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。

譬喻上面的转租客厅广告,右边的说出了具体的“利益”,显得更好care到人。

无数销售员败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是顾客抱怨说:“您说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢?!”

无数的应聘者也败在了这一点,他们详细介绍了自己的经历,但是HR抱怨说:“您的社团、实习经历都不错,可是对吾们集团官网具体有什么用?”

如果想写出中国好文案,您需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”

3,定位到使用情景

当被要旨描述一款产品,大部分人起首想到的是:

“这一个XX”(定位到产品属性)

有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群策划的产品!”(定位到人群)

莫过于还有第三种—“这是一款可以帮您做XX的产品”。(定位到使用情景)

就现实来说,针对互联网产品的特点(品类复杂、人群分散),您应该更好优质地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?

譬喻如果我描述“这是一款高技术无地址由器!”(产品类别),您可能不知道我其余什么。

但是如果我说“您可以在上班时用手机把握家里路由器自动下片”(使用情境),您可能就会心动。

以是,最要紧的并不是“我是谁”,而是“我的销费者用我来做什么?”

4,找到正确的竞争对手

销费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,易于 写文案时,需要明确:我想让销费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?

譬喻上图中,我假想的如该 两种加多宝凉茶的文案,上一种是跟预防上火的中药比,虽然更好突出了“防上火”功能,但是人觉得“是药三分毒”,可能不敢喝;下者跟饮料比,增加了“防上火”功能,给人感觉“不再为喝不康泰饮料而有负罪感”了。

无数的区域创新产品都涉及了这样的竞争对手比较:

在线教育的竞争对手莫过于并不是线下培训,因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说,在线教育显然满足不了其对质料的要旨;它的竞争对手莫过易于 书籍、是网络论坛,因为它的衣食父母是因为没钱没时间而无法参加培训,以甚至不得不看书自学的人。

太阳能的竞争对手最初并不是火电,因为对于性能稳定的火电来说,太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败,但是却在非洲起首商业化,对美国人来说,太阳能太不稳定了,但对没有电网的一些非洲国家来说,自建太阳能发电器总比没有电用要好。

凡客抗皱衬衫的竞争对手莫过于并不是价值几千块的牛逼商用衬衫(像它宣传的那样),因为肯用这些牛逼商用衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO,因为它的销费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机,因为比起诺基亚手机,它续航不行、通话质料不行;它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下,作为一款手机,它有无数缺点;但比起其他视频播放器、报纸等,它却好多了,还有打电话功能。

以是,构思好文案、好宣传,先找到您产品真正的竞争对手。

5,视觉感

您的文案必须写的让读者看到下就能联想到具体的形象,譬喻上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

优秀的文案看到下能让人联想到具体的情景或者回忆,但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空,让人不知所云:

如果同样的意思,加入“视觉感”的描述,成果就显著不同:

为什么视觉感这么要紧?

因为形象化的想象是吾们最基本的需求之一,人天生不喜欢抽象的东西。以是古代险些一切的抽象愿景都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象,以是直接制造一个形象化人格化的神出来;因为下雨过程太抽象,以是虚构出“雷公电母”。

心理学中有“鲜活性效应”,是指吾们更好匆子 侄檬芤桓鍪录的鲜活性(是否有视觉感)影响,而不是这个事件本身的意义。

当年伊拉克战争时,美国记者不停地报道“数千美国人死亡”,但是少有美国人动容;但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的易于 事,整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命要紧,而是因为这样的易于 事显得“更好鲜活”。

以是,写文案,一定要有“视觉感”,否则别人看了不知道您到底其余些什么。

6,附着力—建立联系

作为小集团官网,您可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生,易于 经常不买账。这时候您就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个众家熟知的物品上。

譬喻上图,假设您完全不了解电视机顶盒,它宣传“自由遥控”,您可能没什么概念;但是如果说“让电视1秒变电脑”,您就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊!

您很想让自己的产品文案流行起来,但是一个让人陌生的东西是难夜泖行的。为了让全新的产品或者概念流行,您需要把它同一个众家熟知的东西联系起来。譬喻:

乔布斯发布第一代iPhone时,并没有直接推出iPhone讲解功能,而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备,这3个产品都是众家熟悉的。然下乔布斯才说,就现实来说吾们只发布一个产品,它具备上面3个产品的功能,那就是—iPhone。

为了让陌生的新兴球星火爆起来,媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来,让大众更匆子 侄美斫狻

更容易,您知道为什么有中国高技术圈的“雷布斯”了吧?

为什么“附着力”这么要紧?

这是因为人的记忆模式。

人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流,新记忆就像一滴水,这滴水如果滴到土地上,就会立刻蒸发;如果能够滴到河流里,就能融为一体,到达大海。同样,如果新知识无法同旧知识建立联系,人很快就会忘记它;如果和旧有的熟悉的东西建立了联系,人就匆子 侄眉侨∷

以是,您需要提高文案的“附着力”,让它和旧有的东西联系起来—甚至甚至于电话发明者贝尔当年申请的电话专利,姓名都叫“一种新型电报改良 技术实现 ”。

7,供给“导火索”

文案的鹄的是为了改动别人的行为,如果仅仅让别人“心动”,但是没有付出末了的“行动”,可能让文案功亏一篑。最好的办法就是供给一个显著的“导火索”,让别人想都不用想就知道Now应该怎么做。

譬喻上图,假设这是在WeChat主页发的文章,为了让您关注该WeChat主页,肯定是右边的文案更有效—它让您想都不想就知道Now怎么做。

无数现象证明了这一点:

之上美国某大学策划了破伤风疫苗宣传手册,但是小case是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片,都难以让学生们去打疫苗。末了小case解决了,在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。

心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物,很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁,在把锁的钥匙放在锁旁边,结果险些没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”,就显著降低了别人做这件事的欲望。

以是,永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”,需要时在文案中明确告诉别人:Now您应该怎么做!


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