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2016年国内SEM区域现状调研报告

发布时间:2016-02-29 发布作者:老直营威尼斯网址开户 查阅次数:1448次 标签:SEM

文/艾奇SEM

背下:2015年底吾们发起了《2016年SEM区域现状问卷调研》,历时1个多月,从WeChat、贴吧、QQ、微博等渠道,收回了600多份问卷,剔除无效数据下整理成报告发布。本报告数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应区域现状,但相信也是全国广大SEM从业人员的现状缩影。

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一、调查样本概况

1.此次调研回收的有效问卷为605份,此道男性占61百分比,女性占39百分比; 21-25岁和26-29岁年龄群体占主导地位,分别占比29.59百分比和39.17百分比,其余30岁如该群体占9.92百分比,18-20岁群体占比1.32百分比。

2.地域分布上,北京、广东、上海、福建、江苏、四川、陕西、河南、湖南、浙江排名上十,占总体样本人数的80百分比,此道北京、广东两地占比各19百分比。

3.区域分布上,医疗区域人员占比43.09百分比居首位,教育(11.52百分比)、电商(11.29百分比)、金融(6.68百分比)区域人数相对较多。另有13.13百分比为其他各行各业。

4.此次参加调研的伙伴中,一线专员居多,占总体68百分比,另有主管占比21百分比,经理占比7百分比,总监占比4百分比。甲方人员(即广告主集团账户优化人员)居多,占总体71.74百分比,乙方人员(广告代理商、搜索引擎平台人员)占比28.26百分比。

二、薪酬分布现状

1.按照样本数据得出,SEM从业者从业1年以内平均薪资是3972.62,1-2年平均薪资是5048.57,2-3年平均薪资为6221.24,3年如该平均薪资为8362.07。每个阶段较上一阶段薪酬的涨幅分别为27百分比、23百分比、34百分比,可见SEM区域,需要足够的时间去沉淀,才越发有价值。

2.从一线人员薪资的地域分布来看,在北京、上海、广州、浙江这几个区域,SEMer薪资的起点大多在3k如该,此道北上广三地4k-6k如该薪酬水平居多,并出现了部分8k圆如该的一线人员;而对比鲜明的是河北、安徽、辽宁等地,薪资普遍在4k以下;而其他分布较均衡的区域中,江苏、福建、四川、重庆等地薪资待遇要优于陕西、河南、湖北、山东、江西等地。然则值得关注的是湖南省,3k-6k圆薪资水平居多,却出现了个别“万圆大户”。

3.从经理级的薪资上看,北京区域经理样本人数最多,而薪资分布环境参差不齐,最低有4K-6K水平,但多数高于8K,并且有接近一半的经理薪资在万圆如该;广东区域两极分化较严重,分别分布于4K-6K和10K+两个级别,然则10K+级其余人数偏多;江苏、浙江两地薪资总体相对较高,一切经理都高于8K,江苏部分超过10K;湖南薪资偏低,总体都在8K以下,且多数为4-6K级别;而河南省经理薪资分布的差距较大,最低3-4K,最高也有8-10k。

4.各区域中,收入低于4K的人员比例较小的是医疗区域和乙方,笔者猜测原因在于医疗和乙方区域人员规模较大,入职门槛偏低,易于 起薪相对较低,而金融区域薪酬低于4K的人员仅10百分比,原因在于其区域本身盈利环境以及偏高的入职门槛。其他区域收入低于4K比例由高到底为招商入盟、婚纱摄影、游戏、建材家装、电商、教育、其他,此道游戏、建材家装、电商、教育和其他区域低薪酬占比小于30百分比。

5.而收入高于6K的区域中,上三恰好与收入低于4K区域的末位相对应,分别是金融、电商、教育区域,而这几大区域的共同特点是:对SEM推广方式较依赖、利润较高、入职门槛较高。排名垫底的区域依次是招商入盟、婚纱摄影、医疗、游戏、乙方,这五个区域收入高于6K的比例小于30百分比。

三、甲乙方概况对比

1.在参与调研的434位甲方伙伴中,有75.58百分比未参与百度SEM认证,由此看来大多数甲方集团暂不重视SEM能力认证(莫过于考一考灰子 悄苎У酵Χ嘀兜);乙方未认证人员同样占比高达56.73百分比,笔者猜测乙方人员里,百度、360、搜狗、神马等搜索引擎平台人员鲜少参与百度祖国认证,多数是参加平台内部认证。

2.从薪资上来看,甲方平均薪资(5683.18)略高于乙方(5195.91),然则甲方的压力较乙方也会更大,也许这也是导致甲方想跳槽的人员(47.70百分比)占比高于乙方(39.18百分比)的原因。其余,甲方人员对SEO的熟悉了解程度(22.58百分比)显著高于乙方(9.94百分比),原因在于部分集团对于SEM岗位和SEO岗位并未做明确区分,需要人员兼备SEM与SEO的能力。

四、各区域投入环境

1.从TEAM人数来看,各大区域的SEMTEAM普遍在2人如该,可见SEM可不是每天调调价而已的事儿,其成果直接关系到集团官网业绩,大佬们都不能轻视。此道乙方(5.35)、医疗(4.26)、建材家装(4.14)区域TEAM规模较小,平均人数高于4人;游戏区域TEAM规模相对较大,仅2.05人,毕竟对于多数游戏集团官网来说,SEM并不是唯一或最要紧的广告渠道。

2.从各区域估算投入来看,游戏、金融与医疗三大土豪区域领衔。游戏区域一半如该账户日估算在1W+;金融区域将近50百分比账户估算高于1W,而1-5K和5-10K估算的账户占比分别接近25百分比、20百分比,千圆量级以下账户仅有不到10百分比;医疗区域85百分比账户日估算在千圆如该,三分之一左右账户估算在万圆如该。其余,电商区域账户估算分布较均衡,其他区域中,1k-5K的日均估算占主导地位。

3.从账户个数环境来看,此次调研列举出的12个区域账户平均个数都不小于3个,此道医疗(4.91)、婚纱摄影(4.5)、游戏(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列账户数量上五,平均账户数量大于4。

五、互联网广告投放环境

1.从SEM平台决定结果来看,虽然国内搜索引擎老大百度的风光大不如上,但目上百度平台的投放占比依然接近满分(96.36百分比),而其它平台的势头也不容小觑,360(78.18百分比)与搜狗(70.91百分比)相差不多,而神马(49.75百分比)作为仅移动端平台,占比稍低情有可原,但是其潜力巨大。

2.除了SEM渠道外,WeChat公众号(78.02百分比)也是非常受青睐的推广方式,方另险些有江湖的区域就有WeChat公众号了,值得关注的是DSP(37.85百分比)的数量快要赶上微博(48.93百分比)了,移动互联网时代的到来,再是也推动了互联网广告的多样化。

六、SEM工具偏好

1.从调价软件的使用环境看来,多数小伙伴(56百分比)是勤奋的,靠一双手走天下。而在调价软件使用的份额中,品众(16百分比)、Rank(12百分比)、艾德思奇(11百分比)三足鼎立,另有博雅立方(3百分比)和一些小而美的调价工具默默发展。

2.咨询工具有94百分比的人群都在使用,此道牛逼商用通(36百分比)、百度商桥(29百分比)、经营QQ(18百分比)位列上三甲。

3.而部分区域会有他们奇特的胃口,譬喻医疗区域喜欢牛逼商用通(59百分比),金融区域多用经营QQ(42百分比),或者干脆不用(21百分比),而教育区域的咨询工具比较多样化,各式各样的软件都能见到,而婚纱摄影区域,普遍青睐53客服(54百分比)。

七、SEMer职业饱和度

SEMer对自己职业现状总体来说不甚饱和。先解释一下想跳槽与想转行的含义:想跳槽是指不想在Now的集团官网呆了,想换个集团官网,而想转行的意思是,不想再做SEM了。而各大区域中,最想跳槽的区域上三分别是建材家装(73百分比)、教育(64百分比)、招商入盟(60百分比),而想转行的区域上三分别是生活效劳(25百分比)、建材家装(18百分比)、招商入盟(13百分比)。从这个数据可以看出,建材家装和招商入盟两大区域饱和度相对最低。而想跳槽占比最低的三大区域:婚纱摄影(20百分比)、牛逼商用效劳(25百分比)、金融(31百分比),想转行占比最低的区域:牛逼商用效劳(0百分比)、游戏(0百分比)、金融(7百分比)。这么看来,传说中“钱多活少离家近”的work花落哪一行,是不是一览无遗 了呢?

再次申明,如该数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应区域现状,但相信也是广大SEM从业人员的现状缩影。


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