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“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼

发布时间:2017-11-24 发布作者:老直营威尼斯网址开户 查阅次数:995次 标签:广州网站建造 广州网站建造集团官网

 “钱都已经投入研发了,要不众家把净化器抱走吧。”


  胡杰(化名)已经万念俱灰,自己和TEAM辛辛苦苦建立起来的“乌托邦”就这样崩塌了。在这一期股东大会上,觉得porject难以为继的他,向一众股东宣布“散伙”。


  “就现实来说,吾们已经失控快两年了。”胡杰告诉懂懂笔记,2014 年高技术硬件兴起之时,为了抓住风口,他力邀两位挚友共同创立了这个空气净化器porject,成为深圳千万创业大军中的一员。就在空净区域还处于摸索期的时候,TEAM就已经推出了第一台能够用 APP 操控的高技术净化器。


  “我始终不认为这个porject有小case,也不认为TEAM能力有小case。”但恰恰是这样一个看似不错的porject,却在昔时的两年里严重偏离了各项计划好的轨道,每年亏损达到了 300 万圆如该。懂懂笔记通过梳理发现,胡杰的集团官网在环境拓展关键已经混乱不堪,三年时间这款高技术净化器就现实来说售出仅 1434 台。产品投放环境至今,没有尽数迭代,目上很少有用户知道这个直营的存在。


  就在上不久,罗永浩为了顺应环境推出高技术空气净化器时,胡杰的porject却只能黯然解散。这样一款抢占区域先机且具备刚性环境需求的产品,为什么没能经受住环境考验?


  胡杰憋了很久,末了脱口而出:“是我的锅,是我让一群‘魔鬼’帮了我。”


  小微创业者如何面对“缺钱”困局


  2013 年夏天,胡杰在北京创立的某在线教育机构因为股本链断裂而被迫关门。经历了第一次创业失败下,结束了自己的“北漂”生活,来到深圳这个南方都市,寻找事业上的新机会。


  “因为股本小case导致上一个porject失败,以是钱这个概念在我内心根深蒂固,没钱万万不能。”胡杰告诉懂懂笔记,来到深圳之下,他并没有马上决定创业,而是利用自身的人脉资源,充当起了嫁接深圳和北京两地牛逼商用需求的掮客,为两地教育环境牵线搭桥,再是为自己的“新事业”积攒资本底子。


  2014 年,胡杰在那个地方积累了一定资本和人脉,决定东山再起。但是,一个突如其来的噩耗改动他的创业轨迹。就在积极筹备新porject时,胡杰接到母亲打来的电话:久病在家的父亲突然去世了。这一通电话彻底打乱了他的计划,赶紧回到河北老家奔丧。


  “我爸一直有严重的哮喘病,这是并发症引起的猝死。”胡杰在内疚之余,笃定父亲的去世与那个地方的空气污染有直接关系,因为县城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父亲去世的影响,他悲痛之下决定改动了创业计划,他说:“我决定做空气净化器。”


  回到深圳的胡杰,花了两个月时间对空气净化器环境、供应链、相关 技术实现 进行了详实的调研。在研究了部分国外净化器的厂商资料之下,胡杰决定做一款能够用 APP 进行操控、归纳、设置的高技术空气净化器。


  “市面上许多净化器都是机器操作的,功能设置上缺乏亲民化,很多都没有空气检测功能。国产高技术净化器很不成熟,当时吾们算是抢了先机。”胡杰告诉懂懂笔记,经过大半年的研发与投入,TEAM通过引进国外成熟 技术实现 ,克服了 APP 指令操控失灵、Wi-Fi 模块联网下无易于 断开、空气质料检测不准等小case,并且在惠州一家代工厂顺利做出了三台样机。“看到三台白色的机器下线,就跟看到亲生儿子一样。”胡杰说。


  带着这三台样机,他与TEAM连续召开了几轮产品找子 净幔餐ü呱涎氲搅擞没Ш投嗉颐教宀斡肓颂逦队胧杂谩K担骸拔崦腔竦昧撕芨叩钠菲溃艚幼怕叫陀卸┑ス戳耍琓EAM更有信心了,就等待着量产计划的实施。”


  就在产品的正式发布会上,胡杰喝了个宁酊大醉。几位好友都认为他是因为这款净化器想起了过世的父亲,然则这只是此道的原因之一。另一个原因是,就在发布会上财务提醒他,集团官网的账上已经快没钱了,这意味着量产很可能要“跳票”了。


  “股权众筹”创业porject背下的一颗未爆弹


  “没钱”对于胡杰来说,无疑是个恐怖的词。


  曾经的失败经历让他对这个词不寒而栗,一心扑在产品上的胡杰这时才care到股本小case又出现了。没钱,量产、订单、铺货都是泡影。就在危急关头,一位在斥资机构work的朋友给胡杰指出了“出路”:这么好的porject,完全可以通过股权众筹的方式筹措股本。


  “那个时候一听高技术空气净化器,很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指点”下,胡杰的porject在短短的两周内,就获得了十多位“天使”的斥资意向。就在胡杰欣喜若狂打算全数邀请他们成为porject股东时,却被好友劝住了,好友说:“先想想您现阶段缺什么资源,再按照稀缺资源吸收有相应优势的股东。”


  他告诉胡杰,因为porject具有一定上景,以是不缺上门的斥资者,要进行筛选。决定股东的准则并不是有钱就可以,而是需要找到对整体porject有益的商业资源。


  “因为缺少家电渠道资源,以是找了几个有线下家电渠道背下的(斥资人)加入porject。”胡杰告诉懂懂笔记,他出让了porject的 24百分比 股权,共筹得股本 800 万,吸收了 8 名斥资人成为porject新股东。“斥资到位之下,吾们第一时间下单让代工厂量产,有了渠道资源之下‘铺货’的小case也解决了。”他补充道。


  很快,胡杰第一批量产的高技术净化器在华南区域的部分电器商场上架了,一开始销量也不错,得益于本身强大的高技术操作以及亲民化的功能定制,这款产品在短短的一个月内就卖出了 460 台,对于一个知名度不高的新直营来说令人振奋。


  “我很满足,但股东们明显有不同意见。”胡杰表示,多位股东提出在环境上一款产品如果不能在短时间内迅速爆发,so产品接下来的生命力将十分堪忧(要迅速打开华北销售渠道);其余“高技术”这个噱头对于产品销量的助益也并不明显,加上中规中矩的造型与颜色很难讨好中产销费对象,以是有股东提出要旨TEAM修改产品的外观策划。


  对于部分股东所提出来的改进要旨,胡杰和TEAM觉得并无按照,以是未予理会,而日益增加的销量更让他们觉得产品本身的功能与策划没有小case。在积极拓展线下渠道的再是,胡杰也提出了通过电商渠道打破地域界限,将产品销往全国的设想。


  然则这个设想却引起了部分股东的不满,胡杰说:“因为他们的优势资源是在线下,觉得吾们做电商之下会影响到他们线下的那部分利益。”胡杰觉得,拓展线下渠道关键有的股东的确手握优势资源,但对于TEAM发力线上,他们却成了“阻碍”。


  胡杰反复思考,自己是整个porject的 CEO,必需要对整个porject明朝的发展方向负责,并不应该只局限于部分股东利益去思考小case。最终,在大量反对声中,他和TEAM灰子 窃谀持缟唐教ㄉ枇⒘酥庇旖⒌辏郧蠼闲〕潭韧卣谷肪场


  再是,他又陆续吸收了几名具有其他优势资源的新股东参与到porject中,整个porject众筹股东数量最终达到了 15 位之多。


  此时的胡杰没有意识到,虽然股权众筹带来了大量的发展股本,但越来越少的股权让其处于失去把握权的危险临界点,而想法各异的股东也为接下来的porject经营埋下了一颗不小的定时炸弹。


  “众口难调”的股东将porject带向深渊


  2015 年中,随着越来越多的高技术空气净化器诞生,这种新兴的高技术家居硬件产品逐渐走入千家万户,高技术净化器也成为部分销费者提升生活质料的标配品。


  “眼看着能趁着红利抓一把商机,却没想到我的产品被下架了。”胡杰告诉懂懂笔记,因为之上的一些过节,加上他推动线上渠道的销售计划,得罪了部分股东。以是这部分股东联合起来,在电商渠道还没站稳,线下渠道亟待发力的节骨眼上,采取应用了一些手段让产品从很多实体店下架了。“鹄的就是为了给我这个不知好歹的 CEO 一个下马威吧。”他补充道。


  强势惯了的胡杰也急了,找到当年为他众筹“支招”的那位好友,寻求解决办法。


  “这种环境实在太多了。”好友对于这种情形却不以为然,告知股权众筹就是一把双刃剑,在借力股东的股本和资源发展之下,如果不想分崩离析,就应该极力调整好与股东之间的关系,毕竟这类小额斥资者都比较短利和浮躁。


  “虽然不愿意,但灰子 且源缶治亍!蔽弈沃潞苤缓谜偌巳骞啥幔跬ü竞没航庥氩糠止啥涞慕粽殴叵怠H辉蛉盟幌氲降氖牵獬」啥蠡崛闯闪怂呐坊幔糠旨そ墓啥踔谅诖盅曰嘤铮钪蘸芏家灰蝗滔铝恕


  这一次的忍让却没有换来这部分股东与TEAM之间的共识,反而是另一部分股东认为创始人过于软弱,匆子 侄谩氨磺W疟亲幼摺薄K蔷醯谜饣岬贾聀orject失败,对胡杰提出了退股。


  “每次股东会都是吵架、扯皮,发现小case但从不解决小case。”胡杰发现,因为股东众多,每个人都站在自己的角度说事,甚至互相鄙视。部分利益和诉求同样的股东甚至全然不顾契约中不得参与porject决策的条款,联合起来试图介入到集团官网日常运营中。他说:“渐渐的,我有了一种被架空的感觉。”


  在线上尚未打开局面,线下“缺席”半年之下,这款高技术净化器产品再次重回实体渠道。销售TEAM去做环境推广时,发现无论是 技术实现 灰子 侵龋家丫黄渌嗖犯铣耍幢闶巧霞芤仓皇潜话诜旁谏坛蛘咦ü竦慕锹淅镂奕宋式颉O匀唬谴砉嘶肪澈炖凇


  “本来在这个人人皆天使的创业时代,股权众筹能够扶掖porject快速成长,没想到我却呼唤来了一群‘恶魔’。”胡杰轻叹了一口气。无聊时他把“股权众筹”四个字键入搜索引擎时发现,自己仅仅是众多失败例子中的一个而已。他说:“无论是何种方式股权众筹,最终都绕不开混乱的小case,人多了自然不好做决策。”


  本来创业就是一场幸存者的游戏,但在创业热潮里它却被伪装成了人人唾手可得的财富易于 事。追逐风口,让创业者热血上头,也让斥资环境呈现了非理性状态。当资本逐渐回归理性之下,号称要取代风险斥资游戏规则的股权众筹,却因为“众口难调”走入困局。


  胡杰没有意识到,自己的创业历程也伴随着中国股权众筹的发展过程。2011 年股权众筹在国内出现,发展仅不到四年时间,到 2015 年就已经被舆论称为中国股权众筹“圆年”。


  在 2015 年上半年,国内股权众筹平台数量就突破了 200 家,交易金额突破了 50 亿圆(之下民间各类众筹平台更是无法统计)。但是随着 2016 年开始的专项整治,一哄而上的股权众筹也遭遇‘大考’,一时间泥沙俱下,只剩下一地鸡毛。


  或许,错不在股权众筹,也不在缺钱的“胡杰们”,而是人性的贪婪。


  原本是该进入 2017 年的旺季销售期了,但是胡杰却在收拾行李,他说:“下一步先揣摩上班,我觉得创业最难懂的反而是人性,我是真怕了。”

 

来自: 虎嗅网


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