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网站运营数据商业指标详解

发布时间:2011-09-04 发布作者:老直营威尼斯网址开户 查阅次数:1507次 标签:运营数据 指标

平均订货额 Average Order Amount (AOA)

计算公式:平均订货额=总销售额/总订货数

指标意义:用来衡量网站销售状况的好坏

指标用法:将网站的访问者转化为买家易于 这般是很要紧的,同样要紧的是激励买家在每次访问是购买更好优质的产品。跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。


转化率 Conversion Rate (CR)

计算公式:转化率=总订货数/总访问量

指标意义:这是一个比较要紧的指标,衡量网站的对每个访问者的销售环境

指标用法:通过这个指标您可以看到即使一些微小的改动都可能给网站的收入带来巨大的改动。如果您还能够区分出新、旧访问者所产生的订单,so就可以细化这个指标,对新旧衣食父母进行分其余统计。


每访问者销售额 Sales Per Visit (SPV)

计算公式:每访问者销售额=总销售额/总访问数

指标意义:这个指标也是用来衡量网站的环境效率

指标用法:这个指标和转化率差不多,只是表现形式不同。


单笔订单底 Cost per Order (CPO)

计算公式:单笔订单底=总的环境经营开支/总订货数

指标意义:衡量平均的订货底

指标用法:每笔订单的经营底对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。经营底的计算各人有不同的准则,有些把全年的网站营运费用摊入到每月的底中,有些则不这么做,关键要看那种最适合自己的环境。如果能够在不增加环境经营底的环境下提高转化率,这个指标就应该会下降。

再订货率 Repeat Order Rate (ROR)

计算公式:再订货率=现有衣食父母订单数/总订单数

指标意义:用来衡量网站对衣食父母的care到力

指标用法:这个指标的高低和衣食父母效劳有很大关系,只有饱和的用户产品体味和效劳才能提高这个指标。


单个访问者底 Cost Per Visit (CPV)

计算公式:单个访问者底=环境经营费用/总访问数

指标意义:用来衡量网站的流量底

指标用法:这个指标衡量的是您的环境效率,倾向是要降低这个指标而提高SPV,易于 要将无效的环境经营费用削减,增加有效的环境投入。


订单获取差额 Order Acquisition Gap (OAG)

计算公式:订单获取差额=单个访问者底(CPV)-单笔订单底(CPO)

指标意义:这是一个衡量环境效率的指标,代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的异议

指标用法:指标的值应是一个负值,这是一个测量从非访问者中获得衣食父母的底。有两种方法来降低这个差额,当您增强了网站的销售能力,CPO就会下降,这个差额就会缩小,说明网站转化现有流量的能力得到了加强;同样的,CPV可能升高而CPO保持不变或降低,这个差额也会缩小,表明网站所care到的流量都具有较高的转化率,这种情形一贯发生在启用了PPC(pay per click)的计划。


订单获取率 Order Acquisition Ratio (OAR)

计算公式:订单获取率=单笔订单底(CPO)/单个访问者底(CPV)

指标意义:用另一种形式来体现环境效率

指标用法:用比率的形式往往比较匆子 侄梦芾斫撞闼斫猓绕涫遣莆袢嗽薄


每笔产出 Contribution per Order (CON)

计算公式:每笔产出=(平均订货数X平均边际收益)-每笔订单底

指标意义:每笔订单给您带来的现金增加净值

指标用法:集团官网的财务总监总是对这个指标感兴趣的,代表了您花了多少钱来赚多少钱。


斥资回报率 Return on Investment (ROI)

计算公式: 斥资回报率=每笔产出(CON) /每笔订单底 (CPO)

指标意义: 用来衡量您的广告的斥资回报

指标用法:比较您的广告的回报率,应该把钱分配给有最高回报率的广告,但是这个回报率应当要有时间段的限制,譬喻“25百分比 RIO/每周”和“25百分比 RIO/每年”是有很大差其余。


这些指标可能电子牛逼商用网站运用的更好优质一些,但是也有一些指标可以综合体现一个网站运营环境。总之,大概的了解下就行了,不必过于去计较,理论性的东西要付诸于实践,这里面也不乏一些无意义的指标。


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